JE PEUX novo escopo

Por que a gente vai focar só na JE PEUX

Embora tenhamos dedicado muita energia, a Digitallcommerce, a F2 Beauty e a F2 Business não trazem resultado que justifique o tempo que os três sócios colocam nelas. A JE PEUX tem potencial: tem produto pronto, estoque no armazém e uma linha inteira pra lançar.

Hoje são três produtos prontos e disponíveis pra vender, e mais sete itens que entram no lançamento. Dez produtos ao todo, com prova clínica na linha Vitacé e a marca registrada no INPI.

E tem uma coisa que pesa mais do que tudo isso: o dinheiro já está no estoque. São 5.400 peças da linha Clássica com vencimento para 2028 e 7.500 da Vitacé, quase treze mil peças esperando venda. Girar esse estoque é a nossa prioridade número um, e não tem projeto novo que valha mais do que isso agora.

Por isso a gente desliga as outras três. Elas param de procurar cliente novo e saem do ar, e a JE PEUX vira a única operação e a única conta de resultado que a gente acompanha. Nada do que foi construído lá se perde: a operação de fullcommerce vira a operação online da marca, o desenvolvimento de cosméticos da F2 Beauty vira a nossa área de produto e a experiência em sistemas e processos da F2 Business continua sendo usada no dia a dia.

Tem mais uma decisão, e essa é sobre caixa. Primeiro a gente vende online, e só depois abre o varejo físico. No e-commerce a venda é à vista e o dinheiro entra rápido. No B2B é o contrário, porque a gente deixa estoque parado no cliente e espera o prazo pra receber, e isso consome capital de giro. Foi por isso que abrir o B2B em janeiro de 2027 é o caminho prudente, com o caixa que o online gerar até lá.

Quem cuida de quê

Cada frente tem um dono, e o dono não só decide como executa. Como não dá pra contratar ninguém agora, quem responde pela frente faz o trabalho com as próprias mãos. Dentro do orçamento e da política que a gente aprovar, ele toca sozinho, sem ficar pedindo autorização. O que atravessa mais de uma frente vai pra reunião dos três.

Sócio	Frente	Do que ele cuida	O que ele leva pra reunião do mês	No que ele não mexe
Sergio	Comercial B2B, a partir de janeiro de 2027	Vender pra quem revende: drogaria, perfumaria, distribuidor, loja de departamento e atacado. Montar e tocar a rede de representantes. Cuidar do pedido, do prazo e da cobrança das contas que ele abrir	Quantos pontos de venda estão ativos, quantos pedidos entraram, o pedido médio, quem recomprou e quem está devendo	Venda online, preço pro consumidor e verba de mídia
Lucas	E-commerce e parcerias digitais	Loja própria e marketplaces, mídia, conteúdo e CRM. Parceria com influenciadora, embaixadora e afiliada. A marca, o produto e o estoque	Quanto cada canal vendeu, quanto custou trazer cliente, o retorno da mídia e a conversão	Carteira B2B e condição comercial de revenda
Roberto	Capital e governança	Definir quanto dinheiro entra e quando. Aprovar orçamento, acompanhar o resultado todo mês e decidir o que passa da alçada. Abrir portas no varejo e com fornecedor	Como está o caixa, o resultado contra o orçamento e pra onde foi o aporte	Operação do dia a dia

O que cada um faz no dia a dia

O Sergio, no comercial B2B

A frente do Sergio abre em janeiro de 2027. Até lá ele prepara o terreno: fecha a tabela B2B, monta o kit de vendas, faz o mapa de alvos por região e organiza a fila de contatos. Nada de compromisso de entrega antes disso, porque o estoque e o caixa deste fim de ano são do online.

A partir de janeiro ele monta a carteira de revenda e vai atrás de drogaria, perfumaria, distribuidor regional, loja de departamento e atacado. Também recruta e toca os representantes comissionados, e a comissão é paga sobre o que entrou no caixa no mês, não sobre o que foi faturado. Vender abaixo da tabela e do desconto combinado não rola: o piso é 25% de margem de contribuição em qualquer produto e canal.

Prazo, crédito e cobrança das contas que ele abrir são responsabilidade dele, junto com o financeiro. Prazo que a gente dá pro lojista é capital de giro saindo da JE PEUX, então essa conta entra antes de fechar o pedido, não depois. O material de venda vem pronto da frente digital, pra marca falar a mesma língua em todo canto.

O Lucas, no e-commerce e nas parcerias

Eu cuido de tudo que vende pela internet: a loja própria e os marketplaces, com cadastro, preço, estoque, campanha, pedido e pós-venda. Compro mídia dentro do orçamento aprovado e respondo pelo retorno dela.

As parcerias digitais também são minhas: embaixadora e influenciadora com percentual sobre a receita líquida, programa de afiliadas, co-marketing com outras marcas e a entrada no Shopee Mall. A marca inteira sai daqui também, da identidade e das fotos ao site e ao kit que o Sergio leva pra rua.

Enquanto não der pra contratar, eu executo tudo isso na mão, apoiado nos painéis e nas automações que a gente já tem.

O Roberto, no capital e na governança

O Roberto define com a gente o plano de capital: quanto entra, quando entra e atrelado a qual resultado. Ele aprova o orçamento do trimestre e acompanha o realizado todo mês.

Fora isso, decide junto com a gente o que passa da alçada, cobra as metas das duas frentes e abre portas onde tem contato, no varejo, em fornecedor e em investidor. Ele não entra na operação do dia a dia, mas está em toda reunião.

Sobre contratar alguém

Ninguém contrata agora, e isso é por caixa, não por falta de trabalho. A primeira vaga só entra em pauta quando a frente que pedir mostrar, em dois fechamentos seguidos, resultado que cobre o custo dela. Representante comissionado é outra história e pode entrar a qualquer momento, porque ele só ganha quando vende e não cria custo fixo.

As coisas que são de todo mundo

Tem um monte de coisa que serve às duas frentes ao mesmo tempo. Se ninguém for dono, ela acaba sem dono. Então cada uma tem um responsável e uma regra de uso.

O quê	Quem cuida	Quem entra junto	Como funciona
Produto e fábrica: item novo, lote, qualidade, regulatório e embalagem	Lucas	O Sergio diz qual é a demanda do B2B e o Roberto aprova a compra do lote	Lote novo só sai com previsão de venda das duas frentes e caixa aprovado
Estoque e expedição	Lucas	O Sergio passa os pedidos do B2B com o prazo combinado	O estoque é um só e atende os dois canais. A reserva por canal a gente define na reunião da semana
Preço ao consumidor e tabela B2B	Os três	O Lucas leva a planilha de custo e margem	Revisão a cada trimestre. O piso é 25% de margem de contribuição por produto e por canal
Financeiro: conta, conciliação, fechamento e resultado por canal	Lucas, no painel, junto com a contabilidade	O Roberto acompanha e o Sergio entrega os números do B2B	O mês fecha até o dia 10
Fiscal e jurídico: nota, ANVISA, contrato de representante e de parceria	Contabilidade, e advogado quando o contrato pedir	O Lucas nas parcerias e no online, o Sergio nos representantes	Contrato assinado antes de qualquer venda ou repasse
Marca e comunicação	Lucas	O Sergio pede o material que precisa e o Roberto opina	A identidade é uma só, e o B2B usa o kit oficial

Quem decide o quê

Dentro do orçamento aprovado, o dono da frente decide sozinho e ninguém fica pedindo autorização pra trabalhar. Fora do orçamento, decide quem está na tabela.

A decisão	Quem decide	Como
Gasto que já está no orçamento	O dono da frente	Sem consulta. Aparece no fechamento do mês
Gasto fora do orçamento acima de R$ 5 mil	Os três	Mensagem no grupo com o valor, o motivo e o retorno esperado. A gente responde em 48 horas
Contratar alguém	Os três	Ninguém agora. Entra em pauta quando a frente pagar o custo da vaga
Preço ao consumidor e tabela B2B	Os três, a cada trimestre	O Lucas leva a planilha de custo e margem por canal
Desconto ou prazo fora da política	Os três	O Sergio propõe com a margem daquele pedido na mão
Verba de mídia do mês	Lucas, dentro do orçamento	O retorno aparece na reunião mensal
Parceria que paga percentual sobre a receita	O Lucas propõe e os três aprovam	Contrato assinado antes do primeiro repasse
Comprar lote ou produto novo	O Lucas propõe, o Sergio valida a demanda e o Roberto aprova o caixa	Com previsão de venda das duas frentes
Eventuais novos Aportes	Roberto	O Lucas e o Sergio mostram pra que precisa e o que sai dali

Como a gente vai se falar

São três reuniões fixas, e todas com os três. Nenhuma acontece separada, porque decisão tomada em conversa de dois vira ruído depois. O número que vale é sempre o do painel financeiro, por canal e por representante.

Quando	Quanto tempo	O que a gente vê	O que sai de lá
Toda semana	30 minutos	Venda da semana por canal, estoque e reserva, pedidos do B2B em aberto e o que está travado	Lista de ações com dono e data
Todo mês	1 hora	Resultado por canal contra o orçamento, caixa, metas de cada frente e o que precisa de decisão dos três	Ata com as decisões e as metas do mês seguinte
A cada trimestre	2 horas	Revisão de preço, orçamento do trimestre, plano de capital e se já cabe contratar	Orçamento aprovado

O mês fecha até o dia 10, e a reunião mensal acontece depois do fechamento, nunca antes. Olhar número pela metade só gera discussão que não termina em nada.

Como a gente desliga as outras três

Nenhuma proposta nova sai da Digitallcommerce, da F2 Beauty ou da F2 Business a partir da aprovação desse modelo.

Os três sites e as páginas nas redes saem do ar. Os perfis pessoais passam a apontar só pra JE PEUX, e os e-mails dos domínios ficam redirecionados por seis meses, pra ninguém ficar sem resposta.

Os clientes atuais seguem de titularidade da Digitallcommerce, com a entrega que foi combinada, até que eles próprios definam romper. Não existe data de corte.

Eu passo a dedicar 100% do meu tempo à JE PEUX a partir de 21 de setembro. O Sergio e o Roberto dizem na reunião quanto tempo cada um consegue colocar.

O que vem pela frente até janeiro

Até dezembro o dinheiro entra por um canal só, que é o online. Esses meses servem pra vender o que está parado e pra deixar o B2B pronto sem gastar caixa com ele antes da hora. São 5.400 peças da Clássica e 7.500 da Vitacé no estoque, e o lote da Vitacé empata em 4.392 unidades, 59% dele, pela planilha de preço de agosto.

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Quando	O Sergio, preparando o B2B	O Lucas, vendendo online	O Roberto, no capital
Até o fim de setembro	Fecha a tabela B2B e o kit de vendas, e monta o mapa de alvos por região	Publica a loja nova com o Stick e o Lip Balm, e sobe as fichas nos marketplaces	Aprova o orçamento do trimestre e fecha as alçadas e o calendário
Outubro	Monta a fila de contatos, sem assumir compromisso de entrega	Lança os 5 Vitacé, faz o ensaio fotográfico e o conteúdo, e gira a Clássica no online	Primeira reunião mensal com o resultado por canal
Novembro e dezembro	Fecha as condições comerciais e a política de desconto, e monta a agenda de janeiro	Black Friday e Natal, mais o programa de afiliadas e a embaixadora	Trimestral: preço, orçamento de 2027 e o capital de giro que o B2B vai pedir
Janeiro de 2027	A frente abre: primeiros representantes e primeiros pedidos	Reposição e material de apoio pro ponto de venda	Libera o capital de giro que a gente definiu na trimestral

O que a gente precisa fechar

São as decisões que dependem dos três. A primeira já saiu na conversa com o Roberto, e as outras a gente fecha na mesa.

Abrir o B2B em janeiro de 2027, com o capital de giro definido na trimestral. Combinado com o Roberto em 18 de setembro.
Os três papéis do jeito que estão aqui, com a regra de que quem é dono também executa.
Desligar a Digitallcommerce, a F2 Beauty e a F2 Business, mantendo os clientes atuais sob titularidade da Digitallcommerce até que eles definam romper.
Ninguém contrata agora, e a regra de quando a primeira vaga entra em pauta.
O valor da alçada pra gasto fora do orçamento. A sugestão é R$ 5 mil.
O calendário das três reuniões, sempre com os três.
Quanto tempo cada sócio coloca na JE PEUX.
A revisão de preço que ficou pendente no Sabonete, no Tônico e no Lip Balm, com data pra fechar.