JE PEUX novo escopo
A JE PEUX passa a ser o nosso único negócio. Este documento existe pra deixar claro o que cada um de nós faz daqui pra frente, o que dá pra decidir sozinho e o que a gente decide junto. Ele saiu depois de muita reflexão.
Por que a gente vai focar só na JE PEUX
A Digitallcommerce, a F2 Beauty e a F2 Business não trazem resultado que justifique o tempo que os três sócios colocam nelas. A JE PEUX tem potencial: tem produto pronto, estoque no armazém e uma linha inteira pra lançar.
Hoje são três produtos prontos e disponíveis pra vender, e mais sete itens que entram no lançamento. Dez produtos ao todo, com prova clínica na linha Vitacé e a marca registrada no INPI.
E tem uma coisa que pesa mais do que tudo isso: o dinheiro já está no estoque. São 5.400 peças da linha Clássica e 7.500 da Vitacé, quase treze mil peças compradas e pagas esperando alguém vender. Girar esse estoque é a nossa prioridade número um, e não tem projeto novo que valha mais do que isso agora.
Por isso a gente desliga as outras três. Elas param de procurar cliente novo e saem do ar, e a JE PEUX vira a única operação e a única conta de resultado que a gente acompanha. Nada do que foi construído lá se perde: a operação de fullcommerce vira a operação online da marca, o desenvolvimento de cosméticos da F2 Beauty vira a nossa área de produto e a experiência em sistemas e processos da F2 Business continua sendo usada no dia a dia.
Tem mais uma decisão, e essa é sobre caixa. Primeiro a gente vende online, e só depois abre o varejo físico. No e-commerce a venda é à vista e o dinheiro entra rápido. No B2B é o contrário, porque a gente deixa estoque parado no cliente e espera o prazo pra receber, e isso consome capital de giro. Foi por isso que eu e o Roberto combinamos abrir o B2B em janeiro de 2027, com o caixa que o online gerar até lá.
Quem cuida de quê
Cada frente tem um dono, e o dono não só decide como executa. Como não dá pra contratar ninguém agora, quem responde pela frente faz o trabalho com as próprias mãos. Dentro do orçamento e da política que a gente aprovar, ele toca sozinho, sem ficar pedindo autorização. O que atravessa mais de uma frente vai pra reunião dos três.
| Sócio | Frente | Do que ele cuida | O que ele leva pra reunião do mês | No que ele não mexe |
|---|---|---|---|---|
| Sergio | Comercial B2B, a partir de janeiro de 2027 | Vender pra quem revende: drogaria, perfumaria, distribuidor, loja de departamento e atacado. Montar e tocar a rede de representantes. Cuidar do pedido, do prazo e da cobrança das contas que ele abrir | Quantos pontos de venda estão ativos, quantos pedidos entraram, o pedido médio, quem recomprou e quem está devendo | Venda online, preço pro consumidor e verba de mídia |
| Lucas | E-commerce e parcerias digitais | Loja própria e marketplaces, mídia, conteúdo e CRM. Parceria com influenciadora, embaixadora e afiliada. A marca, o produto e o estoque | Quanto cada canal vendeu, quanto custou trazer cliente, o retorno da mídia e a conversão | Carteira B2B e condição comercial de revenda |
| Roberto | Capital e governança | Definir quanto dinheiro entra e quando. Aprovar orçamento, acompanhar o resultado todo mês e decidir o que passa da alçada. Abrir portas no varejo e com fornecedor | Como está o caixa, o resultado contra o orçamento e pra onde foi o aporte | Operação do dia a dia |
O que cada um faz no dia a dia
O Sergio, no comercial B2B
A frente do Sergio abre em janeiro de 2027. Até lá ele prepara o terreno: fecha a tabela B2B, monta o kit de vendas, faz o mapa de alvos por região e organiza a fila de contatos. Nada de compromisso de entrega antes disso, porque o estoque e o caixa deste fim de ano são do online.
A partir de janeiro ele monta a carteira de revenda e vai atrás de drogaria, perfumaria, distribuidor regional, loja de departamento e atacado. Também recruta e toca os representantes comissionados, e a comissão é paga sobre o que entrou no caixa no mês, não sobre o que foi faturado. Vender abaixo da tabela e do desconto combinado não rola: o piso é 25% de margem de contribuição em qualquer produto e canal.
Prazo, crédito e cobrança das contas que ele abrir são responsabilidade dele, junto com o financeiro. Prazo que a gente dá pro lojista é capital de giro saindo da JE PEUX, então essa conta entra antes de fechar o pedido, não depois. O material de venda vem pronto da frente digital, pra marca falar a mesma língua em todo canto.
O Lucas, no e-commerce e nas parcerias
Eu cuido de tudo que vende pela internet: a loja própria e os marketplaces, com cadastro, preço, estoque, campanha, pedido e pós-venda. Compro mídia dentro do orçamento aprovado e respondo pelo retorno dela.
As parcerias digitais também são minhas: embaixadora e influenciadora com percentual sobre a receita líquida, programa de afiliadas, co-marketing com outras marcas e a entrada no Shopee Mall. A marca inteira sai daqui também, da identidade e das fotos ao site e ao kit que o Sergio leva pra rua.
Enquanto não der pra contratar, eu executo tudo isso na mão, apoiado nos painéis e nas automações que a gente já tem. É pesado, e é exatamente por isso que o tempo que hoje vai pra Digitallcommerce e pras duas F2 precisa voltar pra cá.
O Roberto, no capital e na governança
O Roberto define com a gente o plano de capital: quanto entra, quando entra e atrelado a qual resultado. Ele aprova o orçamento do trimestre e acompanha o realizado todo mês.
Fora isso, decide junto com a gente o que passa da alçada, cobra as metas das duas frentes e abre portas onde tem contato, no varejo, em fornecedor e em investidor. Ele não entra na operação do dia a dia, mas está em toda reunião.
Sobre contratar alguém
Ninguém contrata agora, e isso é por caixa, não por falta de trabalho. A primeira vaga só entra em pauta quando a frente que pedir mostrar, em dois fechamentos seguidos, resultado que cobre o custo dela. Representante comissionado é outra história e pode entrar a qualquer momento, porque ele só ganha quando vende e não cria custo fixo.
As coisas que são de todo mundo
Tem um monte de coisa que serve às duas frentes ao mesmo tempo. Se ninguém for dono, ela acaba sem dono. Então cada uma tem um responsável e uma regra de uso.
| O quê | Quem cuida | Quem entra junto | Como funciona |
|---|---|---|---|
| Produto e fábrica: item novo, lote, qualidade, regulatório e embalagem | Lucas | O Sergio diz qual é a demanda do B2B e o Roberto aprova a compra do lote | Lote novo só sai com previsão de venda das duas frentes e caixa aprovado |
| Estoque e expedição | Lucas | O Sergio passa os pedidos do B2B com o prazo combinado | O estoque é um só e atende os dois canais. A reserva por canal a gente define na reunião da semana |
| Preço ao consumidor e tabela B2B | Os três | O Lucas leva a planilha de custo e margem | Revisão a cada trimestre. O piso é 25% de margem de contribuição por produto e por canal |
| Financeiro: conta, conciliação, fechamento e resultado por canal | Lucas, no painel, junto com a contabilidade | O Roberto acompanha e o Sergio entrega os números do B2B | O mês fecha até o dia 10 |
| Fiscal e jurídico: nota, ANVISA, contrato de representante e de parceria | Contabilidade, e advogado quando o contrato pedir | O Lucas nas parcerias e no online, o Sergio nos representantes | Contrato assinado antes de qualquer venda ou repasse |
| Marca e comunicação | Lucas | O Sergio pede o material que precisa e o Roberto opina | A identidade é uma só, e o B2B usa o kit oficial |
Quem decide o quê
Dentro do orçamento aprovado, o dono da frente decide sozinho e ninguém fica pedindo autorização pra trabalhar. Fora do orçamento, decide quem está na tabela.
| A decisão | Quem decide | Como |
|---|---|---|
| Gasto que já está no orçamento | O dono da frente | Sem consulta. Aparece no fechamento do mês |
| Gasto fora do orçamento acima de R$ 5 mil | Os três | Mensagem no grupo com o valor, o motivo e o retorno esperado. A gente responde em 48 horas |
| Contratar alguém | Os três | Ninguém agora. Entra em pauta quando a frente pagar o custo da vaga |
| Preço ao consumidor e tabela B2B | Os três, a cada trimestre | O Lucas leva a planilha de custo e margem por canal |
| Desconto ou prazo fora da política | Os três | O Sergio propõe com a margem daquele pedido na mão |
| Verba de mídia do mês | Lucas, dentro do orçamento | O retorno aparece na reunião mensal |
| Parceria que paga percentual sobre a receita | O Lucas propõe e os três aprovam | Contrato assinado antes do primeiro repasse |
| Comprar lote ou produto novo | O Lucas propõe, o Sergio valida a demanda e o Roberto aprova o caixa | Com previsão de venda das duas frentes |
| Aporte novo ou dívida | Roberto | O Lucas e o Sergio mostram pra que precisa e o que sai dali |
Como a gente vai se falar
São três reuniões fixas, e todas com os três. Nenhuma acontece separada, porque decisão tomada em conversa de dois vira ruído depois. O número que vale é sempre o do painel financeiro, por canal e por representante.
| Quando | Quanto tempo | O que a gente vê | O que sai de lá |
|---|---|---|---|
| Toda semana | 30 minutos | Venda da semana por canal, estoque e reserva, pedidos do B2B em aberto e o que está travado | Lista de ações com dono e data |
| Todo mês | 1 hora | Resultado por canal contra o orçamento, caixa, metas de cada frente e o que precisa de decisão dos três | Ata com as decisões e as metas do mês seguinte |
| A cada trimestre | 2 horas | Revisão de preço, orçamento do trimestre, plano de capital e se já cabe contratar | Orçamento aprovado |
O mês fecha até o dia 10, e a reunião mensal acontece depois do fechamento, nunca antes. Olhar número pela metade só gera discussão que não termina em nada.
Como a gente desliga as outras três
A gente para de procurar cliente novo a partir de hoje. Nenhuma proposta nova sai da Digitallcommerce, da F2 Beauty ou da F2 Business.
Os três sites e as páginas nas redes saem do ar. Os perfis pessoais passam a apontar só pra JE PEUX, e os e-mails dos domínios ficam redirecionados por seis meses, pra ninguém ficar sem resposta.
Cliente que já tem escopo contratado recebe a entrega combinada e não renova. A ideia é fechar tudo até 31 de dezembro de 2026.
Eu passo a dedicar 100% do meu tempo à JE PEUX a partir de 21 de setembro. O Sergio e o Roberto dizem na reunião quanto tempo cada um consegue colocar.
O que vem pela frente até janeiro
Até dezembro o dinheiro entra por um canal só, que é o online. Esses meses servem pra vender o que está parado e pra deixar o B2B pronto sem gastar caixa com ele antes da hora. São 5.400 peças da Clássica e 7.500 da Vitacé no estoque, e o lote da Vitacé empata em 4.392 unidades, 59% dele, pela planilha de preço de agosto.
| Quando | O Sergio, preparando o B2B | O Lucas, vendendo online | O Roberto, no capital |
|---|---|---|---|
| Até o fim de setembro | Fecha a tabela B2B e o kit de vendas, e monta o mapa de alvos por região | Publica a loja nova com o Stick e o Lip Balm, e sobe as fichas nos marketplaces | Aprova o orçamento do trimestre e fecha as alçadas e o calendário |
| Outubro | Monta a fila de contatos, sem assumir compromisso de entrega | Lança os 5 Vitacé, faz o ensaio fotográfico e o conteúdo, e gira a Clássica no online | Primeira reunião mensal com o resultado por canal |
| Novembro e dezembro | Fecha as condições comerciais e a política de desconto, e monta a agenda de janeiro | Black Friday e Natal, mais o programa de afiliadas e a embaixadora | Trimestral: preço, orçamento de 2027 e o capital de giro que o B2B vai pedir |
| Janeiro de 2027 | A frente abre: primeiros representantes e primeiros pedidos | Reposição e material de apoio pro ponto de venda | Libera o capital de giro que a gente definiu na trimestral |
O que a gente precisa fechar
São as decisões que dependem dos três. A primeira já saiu na conversa com o Roberto, e as outras a gente fecha na mesa.
- Abrir o B2B em janeiro de 2027, com o capital de giro definido na trimestral. Combinado com o Roberto em 18 de setembro.
- Os três papéis do jeito que estão aqui, com a regra de que quem é dono também executa.
- Desligar a Digitallcommerce, a F2 Beauty e a F2 Business, com a data limite dos compromissos que ainda estão de pé.
- Ninguém contrata agora, e a regra de quando a primeira vaga entra em pauta.
- O valor da alçada pra gasto fora do orçamento. A sugestão é R$ 5 mil.
- O calendário das três reuniões, sempre com os três.
- Quanto tempo cada sócio coloca na JE PEUX.
- A revisão de preço que ficou pendente no Sabonete, no Tônico e no Lip Balm, com data pra fechar.